4年前，當(dāng)獵豹決定在海外進(jìn)行國(guó)際化時(shí)，那是它第一次轉(zhuǎn)型“豹變”。而現(xiàn)在，獵豹下決心第二次轉(zhuǎn)型，進(jìn)入內(nèi)容領(lǐng)域。
轉(zhuǎn)型不是一件容易事，它往往意味著二次創(chuàng)業(yè)。舊有的經(jīng)驗(yàn)有的適用，有的會(huì)成為束縛。
獵豹的高速成長(zhǎng)是在自己熟知領(lǐng)域內(nèi)做一個(gè)區(qū)域性復(fù)制，在守住PC陣地前提下做全球化。兩年時(shí)間，所有的精力都放在上面，這讓獵豹在海外站住了腳。
但今天回顧過(guò)去，傅盛會(huì)問(wèn)自己，“為什么一定要那么擔(dān)心生死問(wèn)題呢，而不是擔(dān)心自己的核心目標(biāo)問(wèn)題呢，有時(shí)候問(wèn)題迎刃而解是靠更大的一個(gè)愿景去完成。”
如果有時(shí)光穿梭機(jī)能回到過(guò)去，傅盛會(huì)改變什么？
有一個(gè)決定他一定會(huì)做。“如果那時(shí)更有前瞻性地建立獵豹的Version（愿景），獵豹今天會(huì)很不同。”傅盛說(shuō)。
舉個(gè)例子，在人才招聘上，傅盛作為一家做工具軟件的公司CEO去邀請(qǐng)高端人才，別人不愿意加入，但獵豹做機(jī)器人做人工智能，就會(huì)打動(dòng)一些人，因?yàn)檫@也是他們的夢(mèng)想，他們甚至可以損失一些薪水加入。
當(dāng)年傅盛初生牛犢，離開(kāi)360后去了經(jīng)緯，從經(jīng)緯出來(lái)創(chuàng)業(yè)，之前沒(méi)做過(guò)公司，也沒(méi)真正創(chuàng)過(guò)業(yè)，不安全感極強(qiáng)，活下去就是目標(biāo)。接手整個(gè)金山網(wǎng)絡(luò)之后，只虧損過(guò)兩三個(gè)季度，就立刻開(kāi)始盈利。傅盛帶獵豹用了一個(gè)更穩(wěn)妥的方式，如果回過(guò)頭來(lái)看，他覺(jué)得可以做得更堅(jiān)決和激烈一些。
“如果有遠(yuǎn)見(jiàn)，就算當(dāng)時(shí)缺錢(qián)，其實(shí)可以融錢(qián)。”
無(wú)法改變的事情，經(jīng)過(guò)復(fù)盤(pán)成為傅盛人生的寶貴經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
復(fù)盤(pán)
回到現(xiàn)實(shí)，一季度財(cái)報(bào)公布后，獵豹股價(jià)下跌。在收入和利潤(rùn)同比增長(zhǎng)情況下，對(duì)二季度盈收的指引不如預(yù)期，股價(jià)跌破發(fā)行價(jià)。
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中的問(wèn)題，究其原因，傅盛總結(jié)，“七分天災(zāi)，三分人禍。”
獵豹的收入增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)比較穩(wěn)定，主要來(lái)自于海外。增長(zhǎng)能力在于兩方面：一是商業(yè)的整體流量，二是流量的變現(xiàn)能力。在工具產(chǎn)品矩陣支撐下，獵豹整體流量獲取并沒(méi)有大問(wèn)題，但受最大的合作伙伴Facebook的影響，獵豹變現(xiàn)能力下降，成倍的增長(zhǎng)降到20%的增速。獵豹接入Facebook的移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)給工具軟件的流量變現(xiàn)，風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)波及。這是七分天災(zāi)。
而三分人禍?zhǔn)寝D(zhuǎn)型的節(jié)奏和決心不到位。窮則思變，錢(qián)掙得太容易了，全力以赴和破釜沉舟的勇氣就不如上市前那么猛了。當(dāng)年傅盛做清理大師，把PC團(tuán)隊(duì)的人全抽調(diào)過(guò)來(lái)，所有高管都投進(jìn)來(lái)只做這一件事。
獵豹搭上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這班車(chē)，搭上Facebook全球化廣告崛起的大勢(shì)，“我們就沒(méi)有意識(shí)到自己還是頭豬，風(fēng)不太強(qiáng)的時(shí)候就掉了一些下來(lái)。”為了擺脫這種對(duì)Facebook的依賴(lài)，獵豹也在建立自己的網(wǎng)絡(luò)廣告直銷(xiāo)體系。
如果去年不是收入增長(zhǎng)很好，不是自己的松懈，沒(méi)有在內(nèi)容戰(zhàn)略上全力以赴，傅盛相信今天的局面會(huì)大為改觀。“去年轉(zhuǎn)型時(shí)一是壓力不夠、動(dòng)力不夠，再者是轉(zhuǎn)型的痛苦是非常巨大的，如果沒(méi)有足夠的決心的話，的確有時(shí)候沒(méi)那么順利。”
過(guò)去，獵豹All in進(jìn)國(guó)際化，把重點(diǎn)放在海外市場(chǎng)，用單點(diǎn)突破，做到極致。這像蒙古騎兵打仗，打完一個(gè)又一個(gè)，但后面容易失守。一家公司的基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)在業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的時(shí)候往往會(huì)被忽略。對(duì)內(nèi)部的管理，怎么從幾百人一下子到兩千多人，這個(gè)管理流程需要花足夠的時(shí)間去樹(shù)立，但過(guò)往相信產(chǎn)品成功學(xué)，管理的東西花時(shí)間不夠，這是一個(gè)教訓(xùn)。
高速發(fā)展時(shí)，所有人會(huì)覺(jué)得高速是自己創(chuàng)造的。而現(xiàn)在的狀況，倒可以統(tǒng)一認(rèn)知了。工具軟件終將會(huì)見(jiàn)到天花板，必須為下一步鋪墊。
國(guó)際化讓獵豹在活下來(lái)之后有了突破，獵豹出海對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也有一個(gè)貢獻(xiàn)，怎樣做海外收入，甚至是工具軟件怎么做收入這件事，獵豹探索出了一條路。
做內(nèi)容
去年，獵豹內(nèi)部開(kāi)始提內(nèi)容戰(zhàn)略這件事。
獵豹以往做的是工具軟件，它是獲得用戶接觸的入口，但觸達(dá)用戶后，工具軟件是用戶用完就走，而內(nèi)容產(chǎn)品則能延長(zhǎng)用戶的使用時(shí)長(zhǎng)，廣告收益才會(huì)更大。一次聊天中，雷軍也和傅盛說(shuō)，手機(jī)最后大家爭(zhēng)奪的是用戶時(shí)長(zhǎng)，如何讓用戶看到好的內(nèi)容，大家都是在做這一件事。
PC時(shí)代講究的是入口邏輯，誰(shuí)擁有入口誰(shuí)就擁有價(jià)值，所以最早的那批入口價(jià)值最高。而移動(dòng)上，用戶拿著手機(jī)不是像PC時(shí)代就是為了查個(gè)信息、寫(xiě)個(gè)文檔，而是越來(lái)越多地在消費(fèi)內(nèi)容。
PC時(shí)代用戶通過(guò)搜索找到自己需要的內(nèi)容。移動(dòng)時(shí)代，搜索越來(lái)越不重要，用戶更多地“刷”出內(nèi)容來(lái)消費(fèi)，而且內(nèi)容的推送越來(lái)越智能，貼近用戶需求。換個(gè)角度看，個(gè)性化推薦也相當(dāng)于一種新的搜索方式�，F(xiàn)在還不是那么智能的問(wèn)題在未來(lái)發(fā)展中可以改變。
基于這樣的判斷，獵豹要將過(guò)去的工具業(yè)務(wù)向內(nèi)容業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，通過(guò)工具觸達(dá)用戶，通過(guò)內(nèi)容延長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)，讓用戶能夠更快、更迅速、更精準(zhǔn)地拿到他想要的內(nèi)容，這就是獵豹新業(yè)務(wù)的核心。
獵豹做了幾個(gè)方向的內(nèi)容。
個(gè)性化內(nèi)容推薦，獵豹以5700萬(wàn)美元收購(gòu)了法國(guó)一家新聞內(nèi)容推薦應(yīng)用News Republic。News Republic在全球有1650家媒體的版權(quán)授權(quán)，能拿到正版內(nèi)容，其中不乏法新社這樣的重要機(jī)構(gòu)，這對(duì)獵豹來(lái)說(shuō)是個(gè)非常有吸引力的因素。之前在印度市場(chǎng)上，獵豹就發(fā)現(xiàn)版權(quán)是一個(gè)繞不開(kāi)的檻。收購(gòu)后，傅盛把News Republic全部拉到北京來(lái)封閉開(kāi)發(fā)，整個(gè)體系換成獵豹自己的。
結(jié)合獵豹的工具產(chǎn)品用戶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，獵豹也能改進(jìn)內(nèi)容的個(gè)性化推薦。比如“獵豹清理大師”就能在清理用戶的系統(tǒng)垃圾時(shí)反推用戶的“興趣愛(ài)好”，用戶用了哪些應(yīng)用以及從每個(gè)應(yīng)用清理的垃圾量推測(cè)出使用頻率如何，微信里清出的垃圾很多，那他可能就是社交狂人。
文字是吸引用戶成本最低的手段，但接下來(lái)會(huì)是視頻和直播的時(shí)代。傅盛覺(jué)得明年直播市場(chǎng)和視頻市場(chǎng)的界限會(huì)模糊起來(lái)。以前看電視只知道電視臺(tái)，沒(méi)有這個(gè)直播電視臺(tái)，那個(gè)錄播電視臺(tái)，都只是內(nèi)容本身。而在美國(guó)市場(chǎng)，獵豹可以進(jìn)行布局。
獵豹在美國(guó)市場(chǎng)也做了直播產(chǎn)品Live.me，以及投資了Musical.ly這個(gè)短視頻產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，游戲方面做了輕游戲來(lái)為將來(lái)游戲發(fā)行積累經(jīng)驗(yàn)。
獵豹去年12月上線的Live.me，不比映客晚太多。做的時(shí)候獵豹就在討論是不是從中國(guó)先拿經(jīng)驗(yàn)，但后來(lái)決定直接啟動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)。傅盛判斷，產(chǎn)品一旦開(kāi)啟競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，要牽扯大量時(shí)間、精力以及運(yùn)營(yíng)資源的投入，看看現(xiàn)在的直播領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)也能印證，傅盛當(dāng)時(shí)想一旦開(kāi)啟這個(gè)戰(zhàn)線，至少要牽扯3到6個(gè)月，那不如直接切海外。
以前獵豹在海外做市場(chǎng)活動(dòng)，還需要給用戶發(fā)獎(jiǎng)品來(lái)答題，而直播產(chǎn)品卻能主動(dòng)吸引用戶參與。Live.me在美國(guó)做活動(dòng)時(shí)，網(wǎng)紅會(huì)跑到他們的展臺(tái)上免費(fèi)唱歌。直播對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是個(gè)很熟悉的東西了，參與者會(huì)坐地起價(jià)，然而在美國(guó)，它還是個(gè)很新鮮的東西，用戶會(huì)主動(dòng)來(lái)嘗鮮。傅盛在夏威夷開(kāi)會(huì)時(shí)曾碰到NBA巨星韋伯，后者被當(dāng)場(chǎng)邀請(qǐng)嘗試一下Live.me，結(jié)果韋伯直播了15分鐘，看到有觀眾與他互動(dòng)還挺開(kāi)心，而傅盛心里想這么長(zhǎng)時(shí)間的明星直播在國(guó)內(nèi)得花多少錢(qián)啊。
中國(guó)的直播行業(yè)是全世界最領(lǐng)先的，傅盛相信只要把中國(guó)的模式老老實(shí)實(shí)往那里搬就有機(jī)會(huì)。而做 “鋼琴塊”輕游戲的時(shí)候，獵豹把美國(guó)網(wǎng)紅市場(chǎng)提前一年摸清楚了。美國(guó)市場(chǎng)給獵豹的啟發(fā)是他們終于可以在一個(gè)完全脫離本土之外的市場(chǎng)，而且是一個(gè)雙向啟動(dòng)（內(nèi)容源和讀者、直播網(wǎng)紅和觀眾）的市場(chǎng)上干成一件事了。接下來(lái)，獵豹將向其他國(guó)家市場(chǎng)拓展。
獵豹投資的Musical.ly在美國(guó)增長(zhǎng)也很快，現(xiàn)在美國(guó)年輕人認(rèn)識(shí)新朋友會(huì)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：Where are you from？How old are you？What’s your snapchat/instagram/musical.ly？在美國(guó)，Musical.ly已經(jīng)是現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品了。
做內(nèi)容平臺(tái)的同時(shí)，獵豹要構(gòu)建人工智能系統(tǒng)，對(duì)獵豹整個(gè)后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行重構(gòu)。從一個(gè)工具軟件公司到一個(gè)人工智能支撐的內(nèi)容平臺(tái)公司，這個(gè)跨越不算小。現(xiàn)在是整個(gè)行業(yè)做人工智能的早期紅利期，獵豹手里也有數(shù)據(jù)。去年3月，雅虎北京研發(fā)中心被裁撤的時(shí)候，獵豹趁此機(jī)會(huì)獲得了一批雅虎的研發(fā)人才，而那批人就是為雅虎全球做內(nèi)容個(gè)性化推薦的。
獵豹的內(nèi)容戰(zhàn)略在傅盛眼里現(xiàn)在只是剛剛開(kāi)始，還未到初見(jiàn)成效之時(shí)。獵豹將以News Republic為核心產(chǎn)品，如果它樹(shù)立了自己的領(lǐng)先地位，基本上獵豹這步棋才算邁出去了。這個(gè)時(shí)間需要2到3個(gè)季度。
從工具到內(nèi)容，這個(gè)轉(zhuǎn)型既是技術(shù)上的，也有觀念和思維模式上的，還有人才構(gòu)建上的，傅盛要帶著獵豹再打一個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
在做工具的公司里，大家關(guān)注的是崩潰率、Bug這些，談網(wǎng)紅合作會(huì)交給BD。而做內(nèi)容的公司，傅盛就要去洛杉磯親自談一圈網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司了。
“以前容易的活兒都做完了，下一步其實(shí)是累活難活，也是需要很多積累的活。”傅盛說(shuō)。
